無論什么行業什么崗位都離不開調研，就算是做主力也經常需要做市場調研，比如幫老板查找談判方背景資料，調研行業發展現狀，或者替自己看看這個行業值不值得做。

市場調研通常包括四個步驟：確定調研目的，設計調研方案，收集整理資料，制作調研報告。

一. 確定調研目標

如果不事先確定調研目的，設定調研方向，那么邊界就會拓展很寬。雖然每個信息都很有質量，但到了具體調研的時候，就需要沿著規定好的方向走，只有這個方向的信息是才是有價值的。

倘若對目的沒有正確理解，那么花費的人力和物力，時間和精力都是很大的浪費。目的沒有明確就開始干，等待的基本是失敗。所以說先明確調研目的再開展的重要性是怎樣強調都不會過頭的。

二. 設計調研方案

現在互聯網已經高度發達了，網上可以查到很多公開信息，在實際調研過程中可以適當的拓展或者縮減調研范圍，但要注意控制邊界，不要什么都想放到報告里，最后做成大雜燴，最后類別復雜，找不到重點。我們的目的是要一份能形成觀點和結論的調研報告，而不是把收集的信息塞給老板：都在這了，你看去吧。

總經理助理經常遇到的市場調研通常被分成兩大類：行業調研、公司調研。

如何快速做行業調研呢？根據調研需要，行業調研的深度和廣度差別也可以很大。根據老板的要求和時間靈活反應即可。一般行業調研包括8個方面：

1. 行業概況

行業環境是對企業影響最直接、作用最大的外部環境，需要調研三點：行業的主要法規政策、行業發展周期和國際&國內對標公司。

2. 市場規模

我們常說的市場規模，電子商務是數十萬億級的，智能手機市場是千億級的 ，在線視頻又是多少億級的，那這些市場規模都是怎樣估測出來的？相對細分的市場又該如何估測？

常用的方法從供應端和專家得到的信息和數據，利用各種計算模型和分析方法進行推測和估計。這些數據不需要我們計算，只需要到相關的網站查詢就可以了。后面會列出詳細的查詢方式。

3. 行業壁壘

行業壁壘是公司進入陌生領域時候遇到的困難，影響因素有很多，每個行業也各有不同。比如IT行業的技術壁壘就是技術，誰先掌握更先進的技術，誰就有機會成為新的老大。

4. 商業模式

有些行業的成功靠的是商業模式，比如阿里巴巴和支付寶，在馬云之前，沒有人想過把東西搬到網上賣，先別人一步做第一個吃螃蟹的人，也是成功的途徑之一。

三. 常見的調研方法

1. 國家權威機構：在這些權威機構的網站能夠查到最準確最全面的數據，比如監管機構、國家統計局和中國互聯網絡信息中心。
2. 行業網站：能夠查到行業最新資訊，行業內很多信息都能查得到，如中房網和中國行業網站大全。
3. 第三方網站：有很多專欄、報告等，質量都很高，如艾瑞網、艾媒網和極光數據。
4. 互聯網公司數據報告：頭部搜索公司得天獨厚的有大量數據，出份報告也很簡單，如百度數據、阿里、騰訊、360和網易。
5. 專業機構：國際top公司，出品的報告也都是精品，質量高，排版漂亮，他們的排版和作品風格也是我們主要的學習和模仿對象，如普華永道、畢馬威、安永、德勤，還有咨詢機構麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格、貝恩。
6. 證券機構：更偏財務，如果有財務基礎，能看出的信息更多一些，如上海證券交易所、深圳證券教育所、招股說明書、年度財務報告等。

四. 調研報告

1. 調研報告內容：報告、圖片、表格、排版。
2. 調研報告要求：內容豐滿、數據準確、排版規范。